Гардеробная как архитектура

Гардеробная система — один из немногих предметов мебели, который мы проектируем под себя буквально до миллиметра. В интервью BURO 314 Алла Котюга, коммерческий директор Hoff, рассказывает о выходе на Неделю дизайна в Манеже, запуске собственной системы Блокс и о том, почему организация хранения сегодня превратилась в настоящую wellness-историю.

Долгое время российский мебельный рынок жил по четким правилам. Ритейлеры продавали готовое, а за индивидуальными решениями покупатель шел в частные столярные мастерские. Однако сегодня правила игры меняются. Крупные игроки выходят на территорию профессионального дизайна с предложением комплексных архитектурных решений. Яркий тому пример — участие компании Hoff в Московской неделе интерьера и дизайна в качестве стратегического партнера. Мы поговорили с Аллой Котюгой о том, как бренд формирует новые стандарты индустрии, в чем секрет успеха системы Hoff Блокс и почему гардеробная больше не может быть тривиальным набором полок за закрытой дверью.

— Алла, Hoff впервые участвует в Неделе дизайна. Почему именно сейчас и что вы хотели сказать профессиональному сообществу?

Это возможность выйти за рамки привычного формата мебельного ритейла и напрямую поговорить с дизайнерами и архитекторами. Нам важно было показать, что в Hoff можно приобрести не только готовую мебель. У нас есть собственные фабрики, собственные продукты и комплексные решения, которые дают профессионалам больше возможностей для работы с интерьером. В том числе в среднем ценовом сегменте.

Пространство Hoff на выставке было спроектировано как последовательное знакомство с брендом. В центре — наш новый флагманский продукт: гардеробная система Hoff Блокс.

— Гардеробная в массовом сознании — «просто шкаф». Когда это изменилось?

Перелом произошёл, когда гардеробную перестали воспринимать как набор полок и штанг и начали проектировать как часть самого интерьера. Сегодня она решает не только задачу хранения, она влияет на зонирование пространства, его визуальное восприятие и сценарии использования.

У людей изменилось отношение к хранению. Теперь важно не только разместить вещи, а сделать систему удобной, гибкой и адаптированной именно под свой образ жизни. Появились разные фасады, материалы, цвета, конфигурации. Гардеробная может быть практически незаметной частью интерьера или, наоборот, его выразительным акцентом.

Сегодня это скорее архитектура хранения, нежели «просто шкаф».

— Блокс совместим с ИКЕА Пакс. Это смелое решение — как оно появилось?

По нашим оценкам, шкаф Пакс в своё время закрывал до 40% потребностей российского рынка в гардеробных системах. Когда мы разрабатывали Блокс, решили предусмотреть возможность комбинировать его с уже установленными системами Пакс — например, достраивать существующее хранение. Это скорее комплимент нашему покупателю, чем конкурентный приём.

При этом Hoff Блокс — совершенно другой продукт. Собственные материалы, плита, фурнитура, конструктивные решения. Сходство только в стратегической задаче — предложить рынку конкурентоспособную и востребованную систему.

Разработка заняла около года. В феврале 2026-го начали тестовые продажи, 1 апреля — полноценный запуск во всех регионах. Результаты превзошли ожидания. Блокс занял около 50% продаж в категории хранения. В офлайн-рознице — 60%. Средний чек вместо ожидаемых 52 тысяч рублей достиг 67 тысяч. Конверсия из расчёта в заказ — 70%.

— Как Hoff помогает пройти путь от «хочу гардеробную» до «вот именно моя»?

Гардеробная требует гораздо более индивидуального подхода, чем большинство предметов мебели. Поэтому мы стараемся максимально упростить этот путь.

Если клиент хочет разобраться сам — на сайте есть 3D-конструктор, где можно собрать свою конфигурацию в любое удобное время. Если нужна помощь — можно записаться на планирование онлайн или прийти в студию планирования в магазине. Там специалист разбирается, как человек живёт, что хранит, что ему удобно и на основе этого собирает проект. Клиент видит свою гардеробную в 3D ещё до покупки.

Проект можно адаптировать под конкретные размеры, нестандартную планировку, индивидуальные сценарии. Человек приходит с идеей «хочу удобную гардеробную» — уходит с конкретным проектом. Завершает всё профессиональная сборка. Мы привозим и монтируем. Клиенту не нужно держать в руках отвёртку. Гарантия на Блокс — 15 лет.

— Гардеробная стала частью wellness-подхода к дому. Вы это чувствуете?

Да. Гардеробная сегодня — это инструмент организации повседневной жизни. Чем лучше продумано хранение, тем меньше времени человек тратит на поиск вещей и тем комфортнее ощущает себя дома.

Покупатели стали гораздо внимательнее к деталям. Одному нужны дополнительные секции для обуви, другому — больше штанг, третьему — открытые полки для аксессуаров. Поэтому при проектировании учитывается образ жизни конкретного человека, а не стандартный набор элементов.

— Что важно для дизайнеров при работе с гардеробными системами?

Для профессиональной аудитории важно сочетание эстетики, функциональности и свободы проектирования. Система должна вписываться в общую концепцию интерьера и при этом решать конкретные задачи заказчика.

По сути, для дизайнера гардеробная — уже не отдельный предмет мебели, а полноценный инструмент работы с пространством. Чем больше возможностей «вписать» её в конкретный проект, тем органичнее она становится частью интерьера.

— Какие ошибки люди совершают при выборе чаще всего?

Первая — выбирать по внешнему виду. Красивые фасады важны, но сначала нужно понять, что и в каком количестве будет храниться. Иначе система окажется неудобной в использовании.

Вторая — пытаться максимально заполнить пространство. Чрезмерная плотность наполнения затрудняет доступ к вещам. Важно оставить свободу движения и предусмотреть удобные зоны для разных категорий.

Третья — недостаточное внимание к размерам помещения. Особенно в нишах, углах, пространствах со сложной геометрией. Даже несколько сантиметров имеют значение.

И четвёртая — планировать систему под сегодняшний гардероб, не думая о том, как он изменится. Хорошая гардеробная должна быть гибкой. Возможность добавлять элементы или перестраивать зоны сегодня переросла из опции в необходимость.

— Что будет определять рынок гардеробных систем в ближайшие годы?

Прежде всего — кастомизация и гибкость. Человеку уже недостаточно получить определённое количество полок и штанг. Ему важно собрать систему под конкретное помещение с учётом его привычек и образа жизни.

Второй тренд — сочетание функциональности и эстетики. Гардеробная всё чаще становится частью интерьера, а не отдельной зоной хранения. Растёт запрос на разнообразие фасадов, цветов и материалов.

И третье — удобство выбора. Покупателю важны не только наборы элементов в каталоге, ему нужно понять, какой вариант подойдёт именно ему, сколько будет стоить и как выглядеть в его квартире. Поэтому мы видим перспективу в сочетании цифровых инструментов и живой консультации специалиста.