Недавно в центре Москвы открылся новый торговый центр «Кристалл» — первый и единственный в России центр, в котором продаётся всё для крепкого и здорового сна.
Разработкой концепции и его созданием занималась управляющая компания GP Group Араза Гаджиева и Хануко Абрамова, которая с 2008 года реализовала немало успешных мебельных проектов. Сейчас в управлении GP Group МЦ «Империя», профильный центр в ТК «Принц Плаза» в Москве, крупные мебельные площадки в краснодарских ТЦ «Красная площадь» и OZ Mall и другие объекты.
Как возникла идея, создать такой грандиозный мебельный центр, посвящённый именно товарам для сна?
Хануко Абрамов: Я как-то отдыхал в королевском номере очень дорогого отеля. Вечером лёг спать и планировал встать рано, но без снов проспал до часа дня. Я никогда так не спал, даже в детстве! И никогда не просыпался настолько отдохнувшим и бодрым. Почему? Потому что спал на уникальном матрасе. И я понял, что это гораздо важнее, чем вид на море, модный интерьер или дорогие шкафы и диваны. Ведь во сне мы проводим треть своей жизни, и от того, как мы её проводим, зависит наше здоровье и психологическое состояние. Тогда у меня возникла идея создать такой центр, куда люди могут спокойно прийти, полежать на матрасах и кроватях, чтобы выбрать то, что им нужно.
Араз Гаджиев: Наша компания как раз планировала создать что-то уникальное, какой-то новый продукт, потому что открывать очередной мебельный магазин было уже не интересно. Идея собрать в одном месте все крупные бренды товаров для сна показалась блестящей. Если есть торговые центры, специализирующиеся на продаже кухонь, мягкой или детской мебели, то почему бы не быть центру, поддерживающему здоровый сон и образ жизни? Мы начали работать над этой идеей два года назад и теперь вполне гордимся полученным результатом. Мы хотели сделать оригинальное торговое пространство с неповторимым дизайном в определённых цветах, максимальное далёкое от многочисленных банальных торговых коробок с серой плиткой и белыми стенами.
Мне кажется, у вас получился настоящий арт-объект с неповторимым дизайнерским экстерьером и интерьером.
Араз Гаджиев: Потому что на сегодняшний день это наш самый амбициозный проект площадью в 8 тысяч квадратных метров, из которых около 6 тысяч – торговая зона. Архитекторы создали дизайн-проект по мотивам «Алисы в Стране Чудес». Под эту идею спроектирован бионический фриз, мозаики внутренней отделки и необычное напольное покрытие сюрреалистической расцветки. Главным украшением стали гигантские люстры-грибы, спроектированные дизайнером Вильгельмом Руни. А ещё наш мебельный центр удачно расположен. Рядом две станции метро, а для автомобилистов – 3-уровневая парковка. В «Азбуке вкуса» на первом этаже можно при необходимости купить продукты. Мы хотим, чтобы наши гости чувствовали себя максимально комфортно.
Хануко Абрамов: Для этих целей в нашем центре даже есть специальная комната для релакса, в которой в полной темноте можно полежать на матрасе и расслабиться, слушая приятную музыку. Если матрас не нравится, его меняют, музыку при желании можно тоже поменять или совсем выключить. Комната рассчитана только на тактильные ощущения, без какого либо визуального восприятия. Сейчас покупатели, просидев два года из-за пандемии по домам, уделяют особое внимание выбору матраса, его наполнению, толщине подушек и одеял. Все эти составляющие создают необходимый комфорт во время сна, исправляют проблемы с позвоночником и существенно улучшают качество жизни.
Кстати, про пандемию… Не страшно было открывать такой большой центр мебели и товаров для сна, учитывая, что за время локдаунов люди привыкли совершать покупки в основном онлайн?
Араз Гаджиев: Нет, и я объясню почему. Во-первых, людям всё равно хочется увидеть и потрогать покупаемый товар вживую. Во-вторых, важную роль играет ценовой сегмент, потому что вы вряд ли купите вслепую матрас за 100 тысяч рублей. Да, за 10 тысяч его можно заказать через интернет, но когда сумма существенная, то и подход в покупке совершенно иной. Учитывая, что товары, предоставленные нашим центром, находятся в средней категории и средней-плюс, их обычно выбирают и покупают оффлайн. Да, открытие магазинов сейчас сопровождается определёнными рисками, но не для нас. Мы с 2008 года зарекомендовали себя, как надёжные партнёры с большим опытом и сильной командой менеджеров. Поэтому у нас не было опасений, что к нам не придут крупные бренды.
Хануко Абрамов: Кстати, хочу отметить, что мы сотрудничаем в основном только с крупными российскими брендами. По качеству производимых товаров Россия ни в чём не уступает зарубежным компаниям, поэтому на 99% в нашем торговом центре представлены товары для сна отечественных производителей. Мы отдаём предпочтение тем брендам, которые уже успели зарекомендовать себя на рынке, а их больше 35. Это Askona, Оrmatek, Дятьково, Sonberry, Sofi De Marko, Шатура, Dream Master, Parra, Moon и другие… Кроме того, есть много брендов, желающих к нам попасть, которые пока стоят в очереди.
Но, насколько я знаю, не все бренды, перечисленные вами, производят матрасы?
Хануко Абрамов: Верно. Но вы же не положите матрас на пол, для него нужна кровать. А кровать хорошо бы заправить красивой постелью. И неплохо, если рядом с кроватью будет стоять тумбочка или туалетный столик, а напротив – платяной шкаф того же дизайна. Поэтому какие-то бренды специализируются на производстве матрасов, какие-то на постельных принадлежностях, а какие-то в целом на корпусной мебели для спальни. Именно поэтому наш центр называется «мебель для сна» и предоставляет широкий спектр товаров из данной категории.
Араз Гаджиев: Когда они все собраны в одном месте – это очень удобно для покупателя. Можно тут же сравнить качество и цены и выбрать для себя наиболее подходящий товар. Если вам нужен матрас, то зачем идти терять время в большом торговом центре, в поисках специальных зон для сна? Они обычно разбросаны по разным этажам и редко расположены компактно. А тут вы пришли и сразу получили то, что вам нужно. Сейчас люди очень ценят своё время и, конечно, деньги.
Хануко Абрамов: Хочу добавить, что это удобно не только для покупателей, но и для дизайнеров. Это раньше считалось, что услуги дизайнера – привилегия только богатых людей. Сегодня дизайнеров привлекают даже при ремонте малогабаритных квартир. И чаще всего именно от дизайнера зависит, какой марки кровать будет стоять в вашем доме. Поэтому мы недавно провели в нашем центре закрытую вечеринку с фуршетом, подарками и концертной программой для дизайнеров, на которой они могли лично познакомиться с представителями различных брендов, представленных у нас, и получить солидные скидки для дальнейшего сотрудничества.
Какие у вас планы на будущее? Собираетесь расширяться? И не боитесь ли конкурентов?
Араз Гаджиев: Поскольку наша компания работает не только в Москве, но и по всей России, мы не исключаем создание сети мебельного дома «Кристалл», специализирующегося на товарах для сна. Поэтому вполне возможно, что в крупных городах-миллионниках могут в скором будущем появиться такие же центры. Если бизнес успешен и востребован, почему бы его не масштабировать?
Хануко Абрамов: А что касается конкурентов, то пока их нет. Но если появятся, значит, мы двигаемся в верном направлении, потому что люди обычно стремятся перенять положительный опыт. Мы их не боимся, так как можно воспользоваться идеей, но вряд ли кому-то удастся повторить такой грандиозный дизайнерский проект, как «Кристалл».
Интервью: Ирина Царевская
Вам также может понравиться
Салон красоты с дизайнерским интерьером
Искусство жить
Монохромный интерьер для семьи
Дом с пятизвездочным уровнем
Naturi – австрийская технология строительства домов
Ключ к построению бизнеса
Свежие записи
Салон красоты с дизайнерским интерьером
Искусство жить
Монохромный интерьер для семьи
Дом с пятизвездочным уровнем
Naturi – австрийская технология строительства домов